Продуктовая линейка и бизнес-модель
Проектный клининг — это не уборка. Это проектирование и управление системами уборки. Все продукты — интеллектуальная работа на этапе до или после уборки: мы не убираем — мы проектируем, считаем, документируем, обучаем и контролируем.
| Продукт | 1. Инженерный расчёт уборки для проектируемых зданий | 2. Технический аудит и сопровождение системы уборки | 3. Санитарный паспорт муниципального объекта |
|---|---|---|---|
| О чём | Разработка полной документальной модели уборки зданий на этапе проектирования. | Проверка и поддержка системы уборки после сдачи здания в эксплуатацию. | Комплект документов по санитарному соответствию для школ, превращающий «папку завхоза» в управляемый процесс — без замены персонала и без аутсорсинга. sp.ecosfera.am |
| Описание | Расчёты ручной, механизированной и роботизированной уборок, технологические карты, расчёт ФОТ, химии, инвентаря, методика обучения и аттестации персонала, карта эксплуатационных расходов на 10 лет. | Аудит соответствия проектной модели, настройка процессов и контроль качества, обучение персонала. | Три уровня: минимальный (базовая папка: графики, журналы, маркировка инвентаря, инструкции по дезсредствам); расширенный (техкарты по зонам, маршрутные листы, обучение); максимальный (подписка: ежемесячный аудит, предпроверочная готовность, горячая линия, обновление документов, расчёт дезсредств по СанПиН, материальная ответственность за штраф). |
| Стадия | Подготовка описательной части | Подготовка описательной части | MVP обкатывается в школах |
| Цель | Создать рынок B2B-продукта для проектных бюро и крупных застройщиков, которые считают TCO (стоимость владения) зданием. | Обеспечить работоспособность системы уборки после сдачи здания и контроль её качества. | Превратить санитарную документацию школы в управляемый процесс и обеспечить соответствие СанПиН. |
| ЦА | Проектные бюро и архитекторы, застройщики, собственники и УК. | Собственники и управляющие компании; застройщики; клининговые компании. | Директора и завхозы школ; управления образования; заместители глав по соц. политике. |
| Почему купят | Экономия бюджета на уборку до 30%; снижение износа поверхностей; повышение качества уборки; пакет документов для надзорных органов; прогноз затрат на 10 лет. | Система уборки не работает без настройки и контроля; обучение снижает текучесть и повышает качество; независимый аудит выявляет отклонения заранее; экономия бюджета за счёт корректировки процессов. | Экономия до 26% текущего бюджета содержания персонала и полный комплект документов по новым СанПиН. |
| Повторяемость | Нет, разовый | Да (разовый аудит + ежемесячное сопровождение) | Да (разовый + подписка) |
| Особенность | Уникальный продукт, почти нет конкурентов, но очень узкий рынок. | Широкий рынок, повторяемая выручка, но высокая конкуренция за внимание ЛПР. | Нишевый B2B-продукт с повторяемой выручкой и низкой конкуренцией. |
| Цена | 300 000 – 800 000 руб. | Разовый аудит: 30 000 – 80 000 руб. Ежемесячное сопровождение: 15 000 – 50 000 руб./мес. | Минимальный: 25 000 – 40 000 руб. Расширенный: 70 000 – 100 000 руб. Максимальный (подписка): 20 000 – 25 000 руб./мес. |
| Маржинальность | ~75% | ~55% | ~65% |
| Объём рынка | ~10 млрд руб./год | 6 млрд руб./год (2% проникновения) | 60–75 млрд руб./год |
| Сильные стороны | Уникальность, высокий чек, прямая привязка к TCO здания. | Повторяемая выручка, широкий рынок. | Низкая конкуренция, повторяемая выручка, прямая привязка к СанПиН, оплата без торгов, гарантия ответственности. |
| Слабые стороны | Разовый характер, узкий рынок, длинный цикл продажи. | Высокая конкуренция, низкий чек, цикл продажи. | Цикл продажи в школы может быть медленным. |
| Вывод | Имиджевый продукт. Хорош для входа в проектные бюро, но не для стабильной выручки. | Продукт «массовый», но требует сильной команды продаж. | Флагман. Самый перспективный продукт для стабильной выручки и масштабирования. |
Цифровой клининг — это операционное управление уборкой в реальном времени: цифровые продукты контролируют качество, обучают персонал и автоматизируют учёт выполненной работы.
| Продукт | 4. Мониторинг уборочных работ (light) | 5. AR/VR в клининге | 6. Счётчик уборки |
|---|---|---|---|
| О чём | SaaS-платформа для управления уборкой школ и других учреждений. Показывает в реальном времени, кто убирает, где и с каким прогрессом, контролирует качество и соблюдение нормативов. mon.ecosfera.am | Программный продукт, где ИИ распознаёт объекты через камеру, подсказывает уборщику, что и чем обрабатывать. VR-тренажёры обучают персонал с ИИ-обратной связью. | Устройство крепится на швабру и автоматически считает помытые площади полов. Вводятся параметры уборщицы — прибор фиксирует реальный объём выполненной работы. |
| Описание | Мониторинг в реальном времени; управление персоналом (медосмотры, инструктажи, задачи, приложение клинера); повышение мотивации за счёт игровых стриков. | ИИ оценивает действия сотрудника в VR, ставит баллы, выдаёт рекомендации. Обучение и аттестация персонала. | Объективный контроль помытой площади; интеграция с платформой мониторинга — данные автоматически попадают в систему. |
| Стадия | MVP на сервере | Разработка | MVP готов |
| Цель | Контроль качества уборки и повышение мотивации персонала в реальном времени. | Ускорение адаптации персонала и объективная аттестация через VR-обучение. | Объективный контроль реально выполненного объёма уборки. |
| ЦА | Собственная компания, клининговые компании и управляющие организации, обслуживающие здания с большой площадью. | Клининговые компании; управляющие организации; школы и муниципальные учреждения; учебные центры подготовки клинеров. | Клининговые компании и управляющие организации; школы и муниципальные учреждения; сервисные службы с линейным персоналом. |
| Почему купят | Мониторинг в реальном времени, управление персоналом и повышение мотивации к работе. | Ускорение адаптации, снижение ошибок, объективная аттестация, экономия на обучении. | Объективный контроль помытой площади; интеграция с платформой мониторинга. |
| Повторяемость | Да (подписка) | Да (лицензия + подписка) | Да (устройство + подписка) |
| Особенность | Нишевый B2B-продукт с повторяемой выручкой. Конкуренция есть (BRUNO, VESTA). | Нишевый B2B-продукт с повторяемой выручкой. Прямых конкурентов на рынке РФ практически нет. Синергия с мониторингом и счётчиком уборки. | Нишевый B2B-продукт с повторяемой выручкой. Прямых конкурентов на рынке РФ практически нет. |
| Цена | Тарифы: Базовый 3 000 – 5 000 руб./мес за объект; Стандарт 5 000 – 15 000 руб./мес; Про 15 000 – 25 000 руб./мес | План: лицензия 150 000 – 300 000 руб. + подписка 20 000 – 50 000 руб./мес | 15 000 – 25 000 руб. за единицу. |
| Маржинальность | ~80% | ~65% | ~45% |
| Объём рынка | Оценка по РФ: 3–5 млрд руб./год (адресуемый сегмент — клининговые компании и УК) | Глобальный рынок VR/AR в обучении — $11,4 млрд (2025), прогноз $29 млрд к 2030. Российский сегмент — несколько миллиардов рублей. | Потенциально десятки тысяч объектов; объём рынка — несколько миллиардов рублей. |
| Сильные стороны | Мониторинг в реальном времени, мотивация персонала, повторяемая выручка. | Практически нет конкурентов в РФ, синергия с другими продуктами, повторяемая выручка. | Практически нет конкурентов в РФ, интеграция с платформой мониторинга, повторяемая выручка. |
| Слабые стороны | Конкуренция (BRUNO, VESTA), зависимость от успешного внедрения у клиентов. | Долгий цикл разработки, высокая стоимость внедрения. | Зависимость от устройства, узкий сегмент применения. |
| Вывод | Флагман. Быстрый к запуску (MVP готов), интересен мотивацией персонала, но рынок конкурентный (BRUNO, VESTA). | Самый интересный и уникальный продукт (нет конкурентов в РФ), но долгий цикл разработки. | Быстрый к запуску (MVP готов), уникален и хорошо дополняет платформу мониторинга. |